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성공학

영업의 기술 사회적 증명 권위 효과 적극적 관여

사람의 심리를 알고 영업을 하는 것은 중요하다고 볼 수 있습니다. 많은 영업의 기술 중 사회적 증명, 권위 효과, 고객의 적극적 관여에 대해 이야기를 나눠보도록 하겠습니다. 오늘도 무언가를 잘 팔고 싶고 우리 가게를 알리고 싶지만 좀처럼 쉽지 않은 일이라 생각이 드는 분이 꽤 많으실 겁니다. 자신이 팔고 있는 제품과 서비스는 꽤 괜찮다고 생각이 들지만 왜 사람들은 구매를 하지 않을까 하는 걱정과 고민으로 지나다니는 사람들이 우리 가게에 들어오길 바라시는 분들이 계실 겁니다. 영업이라고 하면 뭔가 거창하게 이벤트를 준비하거나 돈이 많이 드는 일이라 생각하는 사람도 많이 보게 됩니다. 사업을 하고 판매를 한다는 것은 쉽지만은 않은 일입니다. 그렇다고 하고 있는 일을 하지 않을 수도 없습니다. 하지만 여기 조..

2023. 10. 30. 23:25
성공학

영업을 위한 설득력 첫인상 호감도의 중요성

영업을 위한 설득력, 첫인상, 호감도에 대해 이야기를 나눠보도록 하겠습니다. 루이 14세 때 활약한 프랑스의 외교관인 '프랑수아 드 칼리에르'가 이런 말을 했었습니다. "가장 좋은 설득 방법은 상대방의 마음에 드는 것이다." 칼리에르는 여러 중요한 협상을 이끌며 협상의 달인으로 불린 사람입니다. 우리는 어떤 일을 하든 혼자서 할 수 있는 일은 없다고 볼 수 있습니다. 그래서 누군가를 설득하는 일은 매우 중요하다고 할 수 있습니다. 팀 프로젝트에 참여하여 일을 진행할 때, 우리의 상품이나 서비스를 판매할 때도 설득은 매우 중요합니다. 그래서 칼리에르의 말처럼 그 설득에는 첫인상과 호감도가 굉장히 중요하다고 할 수 있습니다. 첫인상과 호감도에 따라서 우리가 이야기를 받아들이는 상대방의 마음은 완전히 달라지기..

2023. 10. 29. 20:03
성공학

자기암시와 잠재의식의 관계

이번 포스팅에서는 자기암시와 잠재의식의 관계에 대해 알아보려고 합니다. 자기암시는 우리가 가지고 있는 오감을 통해서 우리의 정신에 자극을 주고 암시를 주는 것으로 자기 최면이라고도 볼 수 있습니다. "스스로에게 최면을 건다."라고 볼 수 있는 것이죠. 그리고 잠재의식은 우리가 받는 모든 정보를 해석하거나 여과를 하지 않고 있는 그대로 받아들이고 저장합니다. 그리고 이렇게 받아들이고 저장된 정보를 통해 우리는 어떤 일이든 행동하고 성취하게 되는 것이죠. 이렇게 둘의 특징을 알게 되면 잠재의식과 자기암시의 중요성에 대해 깨닫게 됩니다. 그럼 더 자세히 자기암시와 잠재의식의 관계를 알기 위해 잠재의식의 역할과 자기암시의 중요성에 대해 살펴보도록 하겠습니다. [목차] 1. 잠재의식의 역할 2. 자기암시의 중요성..

2023. 10. 24. 23:30
성공학

행동의 방해물 두려움과 불편함 이기는 방법

우리는 무언가 도전을 하고 목표를 이루기 위해 행동을 시작합니다. 그러나 행동을 시작하겠다는 결단에도 불구하고 시작하지 못하게 막는 것 중 가장 큰 것은 우리 마음에서 생겨나는 두려움과 불편함이라고 볼 수 있습니다. 우리가 목표를 이루고 성공과 행복으로 가는 길에 큰 걸림돌이 아닐 수 없습니다. 그래서 우리는 긍정적인 사고를 하려고 노력합니다. 정말로 잘 될 것이라고 자신을 위로하며 행동하려고 하지만 웬일인지 행동을 시작하기가 어렵습니다. 그래서 정말로 두려움과 불편함에도 불구하고 행동을 하기 위해서는 보다 힘이 나는 사고를 해야 합니다. 그래야 행동을 시작할 수 있습니다. 그럼 행동의 중요성과 두려움과 불편함에도 불구하고 행동을 시작하기 위해서는 어떻게 해야 하는지 이야기를 나눠보도록 하겠습니다. [목..

2023. 10. 21. 06:18
성공학

나를 위해 일하는 비활동 소득이란?

나를 위해 일하는 비활동 소득에 대해 알아보도록 하겠습니다. 가끔 자기 계발서적을 읽다 보면 돈이 나를 위해 일하도록 하라는 말을 듣는 경우가 종종 있습니다. 부를 이루기 위해서라든지 성공하기 위해서라든지 아니면 경제적 자유를 이루기 위해서는 돈이 나를 위해 일하도록 해야 한다는 말을 듣게 됩니다. 하지만 이 말을 처음 듣는다면 다소 생소할 수도 있습니다. 어떻게?라는 질문이 머릿속에서 떠오르실 겁니다. 그럼 경제적으로 자유로워지기 위한 돈이 나를 위해 일하게 한다는 말이 무엇인고 어떻게 해야 하는지를 알아보도록 하겠습니다. [목차] 1. 패러다임의 변화 2. 비활동 소득에 집중 패러다임의 변화 패러다임 어떤 한 시대 사람들의 사고나 견해를 근본적으로 규정하고 있는 테두리로서의 인식의 체계, 또는 사물에..

2023. 10. 20. 06:43
성공학

우선순위 결정과 세분화의 장점은?

우선순위 결정과 우리가 목표로 정한 과업을 세분화하여 실행하는 데 장점이 무엇인지 알아보도록 하겠습니다. 사실상 우리가 사는 세계는 시간이 무한으로 주어져있지 않습니다. 그렇다 보니 그 무엇보다도 시간을 고려해서 우선순위를 결정하는 것이 중요하다고 볼 수 있습니다. 시간을 고려해서 우선순위를 결정하다 보면 우리는 우리에게 중요한 일과 중요하지 않은 일을 구분할 수 있게 됩니다. 그리고 무엇보다 시간을 고려한 우선순위는 '최소한의 노력으로 최대한의 효과'를 낼 수 있는 활동들에 집중하는 것이 중요합니다. 그리고 그것을 이루기 위한 방법들은 다양하지만 공통점이 있습니다. 그럼 그 공통점에 대해 살펴보고 우리가 목표로 정한 과업을 세분화하여 실행해야 하는 이유에 대해 알아보도록 하겠습니다. [목차] 1. 최소..

2023. 10. 19. 06:41
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