성공을 위한 자신의 가치 홍보 판매

성공을 위한 자신의 가치 판매 홍보에 대해 이야기 나눠보도록 하겠습니다. 우리가 목표를 이루고 성공을 하기 위해서는 자신의 가치를 높이고 알려는 것이 필요합니다. 하지만 자신의 가치를 알리는 것을 어색해하는 사람이 많이 있습니다. 혹여 잘 난척하는 모습으로 비칠 것 같아 조심스러워합니다. 그러나 자신의 가치를 알리는 것은 모든 것에 영향을 미친다는 사실은 다 알고 계실 겁니다. 이러한 영향력을 피해 가는 사람은 없을 겁니다. 가치를 알리는 홍보는 회사나 산업에만 있다고 볼 수 있으나 평범하다고 볼 수 있는 우리 각자에게도 자신의 가치를 알리는 것은 꼭 필요한 일이며 자신도 모르게 그렇게 행동하는 경우도 있습니다. 그럼 성공을 위한 자신의 가치를 판매하고 홍보해야 하는 이유에 대해 나눠보도록 하겠습니다.

 

성공을 위한 자신의 가치 홍보 판매

 

[목차]
1. 홍보 판매를 꺼리는 이유
2. 홍보 판매를 해야 하는 이유

홍보 판매를 꺼리는 이유

홍보 판매를 꺼리는 이유에 대해 살펴보도록 하겠습니다. 여기 두 사람이 있다고 가정해 보겠습니다. 한 사람은 자신을 알리는데 적극적이며 자신의 가치를 높이려고 많은 노력을 기울입니다. 그리고 다른 한 사람은 판매와 홍보를 늘 부정적으로 생각하며 꺼립니다. 그리고 자신의 가치를 알리는 데에 소극적이며 잘난 척하는 안 좋은 모습으로 생각합니다. 모두 아실 겁니다. 앞으로 누가 더 원하는 삶을 살지를 예상할 수 있을 거라 생각됩니다. 

 

우리가 사는 사회 통념상 아직은 많은 사람들이 자신의 가치를 알려야 하는 이유에 대해 잘 모르는 경우가 많습니다. 또한 자신의 가치를 알려야 하는 이유를 너무 어렵게 설명하고 많은 도구(SNS를 통한 매체들)를 통해 알리는데 중점이 되다 보니 자신의 가치를 알리는 것이 어렵다고 보는 경우도 있습니다. 

 

자신의 가치를 알리는 것은 판매 그리고 홍보와 같은 말이라고 볼 수 있습니다. 그러나 사람들은 왜 판매 그리고 홍보에 대해 꺼리는 이유는 무엇일까요. 판매와 홍보를 싫어하는 사람들은 큰 장애물을 안고 있는 것과 같습니다. 판매와 홍보에 대해 안 좋은 인식을 가지고 있을 경우에는 아마 경제적인 수준도 만족하지 못한 상태일 것입니다. 기업의 상품과 서비스가 아무리 뛰어나더라도 홍보를 하지 못하면 아무도 그 상품과 서비스를 알지 못하고 구매를 하지 못하는 것처럼, 그 사람의 존재와 가치가 아무리 뛰어나더라도 자신의 가치와 서비스를 홍보하지 못하면 아무도 그것을 알지 못하여 당신의 쓸모를 모르는 경우가 많기 때문입니다.

 

사람들이 홍보나 판매를 꺼리는 데에는 몇 가지 이유가 있다고 생각됩니다.

첫째, 가정에서 자라온 환경에서 비롯된 것입니다. 알게 모르게 가정교육을 받을 때 자랑을 무례한 일이라고 경험했을 수가 있습니다. 우리는 우리보다 나이가 많은 어른들이 가르쳐주는 예의범절을 지키며 겸손하게 살아라는 얘기를 많이 듣습니다. 하지만 우리가 사는 현실적인 비즈니스 세계에서는 나 자신과 서비스를 자랑하지 않으면 누구도 알아주지 못하고, 원하는 삶을 살지 못하는 결과를 초래하게 됩니다. 열심히 자신의 가치과 서비스를 홍보하는 사람들만이 원하는 삶을 살아갈 가능성이 높아집니다.

 

둘째, 우리에게 홍보하고 판매하러 온 사람이 자신을 귀찮고 불쾌하게 한 경험이 있을 수 있습니다. 판매를 강요받아 우리를 귀찮게 했을지 모릅니다. 그리고 자신이 누군가에게 홍보를 하며 판매를 하려다 상대방으로부터 거부당한 경험이 있을 수 있습니다. 그러한 실패 경험으로 홍보를 싫어하게 되고 판매를 두려워하게 됩니다. 

 

셋째, 홍보와 판매를 하는 것이 자신의 품격을 떨어뜨리는 일이라고 생각하는 사람들이 의외로 많습니다. 마치 이런 것이죠. 자신이 가진 게 필요하면 사람들이 어떻게 해서든 알아서 찾아올 것이라는 착각입니다. 경제 시장이라는 데는 비슷한 가치와 상품과 서비스가 넘쳐나는 곳임을 알아야 합니다. 

 

사회 통념상 실제로는 그렇지 않지만 그렇다는 말들이 들리곤 합니다. "정말 괜찮은 제품을 만들면 세상 사람들이 몰려든다."는 말입니다. 하지만 실제로는 그렇지 않습니다.  애플이나 삼성 같은 세계에서도 알아주는 기업에서 정말 괜찮은 제품을 출시할 때는 대대적으로 홍보를 합니다. 그것도 막대한 규모를 투자하면서 말이죠. 세상사람들에게 손을 흔들며 자사의 제품을 알려야 하듯 우리도 우리의 가치를 알려야 하는 이유가 여기에 있습니다.

 

홍보 판매를 해야 하는 이유

지금까지 홍보 판매를 꺼리는 이유에 대해 살펴보았습니다. 그럼 이제 우리가 우리의 가치를 홍보하고 판매해야 하는 이유에 대해 이야기를 나눠보도록 하겠습니다. 영업에 대해 아직도 저속한 단어로 생각하는 사람들이 의외로 많다는 사실에 놀랍니다. 우리는 사실 영업이라는 말을 안 했을 뿐이지 서로가 서로를  설득하고 이해를 시키는 일을 합니다. 이는 모두 영업에 해당한다고 볼 수 있습니다. 글을 쓰고 많은 사람들에게 글로써 영향력을 끼치는 작가도 최고로 글을 잘 쓰기보다 최고로 자신의 책이 잘 팔리길 기대하며 책을 쓸 것이라 생각됩니다. 《부자아빠, 가난한 아빠》의 저자 로버트 기요사키는 책을 쓰는 일을 포함해서 모든 비즈니스의 성패는 홍보와 판매에 달려있다고 말할 정도로 영업을 중요하게 생각했습니다. 자신은 최고로 글을 잘 쓰는 작가가 아니라 최고로 글이 잘 팔리는 작가라고 말하기도 했을 정도입니다.

 

원하는 목표와 성공을 이루는 사람들은 자신을 알리고 자신의 가치를 높이는데 많은 노력을 기울입니다. 마케팅과 판매에 관한 책도 많이 읽으면서 요즘 트렌드에 맞게 자신을 알리기위해 열심입니다. 100%로 자신의 가치를 홍보할 수 있을 정도로 해당 분야의 전문가가 되기 위해 노력합니다. 정말이지 홍보 솜씨가 뛰어나다고 할 수 있습니다. 자신의 상품, 아이디어 그리고 서비스를 정말 열정적으로 홍보하며 늘 그렇게 할 준비가 되어 있는 자세를 보여줍니다. 게다가 평범한 매력을 기가막히게 포장하는 실력도 탁월합니다. 

 

홍보와 판매를 하는 것에 익숙해지시길 바랍니다. 우리가 하고자 하는 일들을 하기 위해서는 대개 돈이 필요합니다. 이러한 돈은 우리의 가치와 서비스를 알리고 판매를 통해 들어옵니다. 그래서 홍보를 못하거나 판매를 할 줄 모르는 리더는 리더의 자리에 오래 앉아 있을 수 없습니다. 회사에서든 스포츠계에서든 정치판에서든 심지어 부모로서의 위상도 마찬가지입니다. 열정적으로 자신의 가치를 홍보하고 판매를 함으로써 그 해당 분야의 열정적인 전문가가 되시길 바랍니다.